Бета-модель: плоская подписка 3000₽
Вместо старой вилки $150 (Мастер) / $30 (клиент) и разовых $400 за каждого ученика — одна плоская цена, а Мастер получает рекуррентный % с подписки своих учеников. Ниже — математика распределения, нетто всех сторон и почему это убирает главную финансовую бомбу старой схемы.
Две независимые трубы денег
Частая путаница: «комиссия Мастера идёт на его же подписку, потом на оборудование». Механически это две разные транзакции, не один котёл.
Ключевое отличие от старой $400-модели
Раньше $400 с ученика — это был реальный кэш-аут основателя поверх всего (CAC-бомба, убыточная при lifetime < 21 мес). Теперь комиссия Мастеру ограничена платежом клиента и never превышает его. Переплатить невозможно.
Расклад одного платежа клиента (3 000 ₽)
Доли настраиваемые. Базовый вариант: Мастер 40%, Амбассадор 20%.
| Кому | Доля | С 3 000 ₽ |
|---|---|---|
| Мастер (рекуррент с ученика) | 40% | 1 200 ₽ |
| Амбассадор (20% / 2 колена) | 20% | 600 ₽ |
| Инфра / Stars / поддержка | ~14% | ~426 ₽ |
| Основатель — нетто | ~26% | ~774 ₽ |
Нетто Мастера по числу клиентов
Комиссия 40% (1 200 ₽/клиент) минус его подписка 3 000 ₽.
| Клиентов | Доход | − Подписка | Нетто/мес |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 200 ₽ | −3 000 ₽ | −1 800 ₽ |
| 2 | 2 400 ₽ | −3 000 ₽ | −600 ₽ |
| 3 | 3 600 ₽ | −3 000 ₽ | +600 ₽ |
| 5 | 6 000 ₽ | −3 000 ₽ | +3 000 ₽ |
| 9 | 10 800 ₽ | −3 000 ₽ | +7 800 ₽ |
Точка безубыточности Мастера — 3 клиента. Дальше его подписка окуплена, остаток идёт на оборудование и практику.
Амбассадор: 20% с двух колен
Сценарий: 3 Мастера, у каждого по 15 клиентов (всего 45 клиентов).
| Колено | База | 20% / мес |
|---|---|---|
| 1-е — сами Мастера (3 × 3 000) | 9 000 ₽ | 1 800 ₽ |
| 2-е — их клиенты (45 × 3 000) | 135 000 ₽ | 27 000 ₽ |
| Итого амбассадор | 144 000 ₽ | 28 800 ₽ |
≈ 345 600 ₽ в год рекуррентно на скромной сети. Со своих учеников (если Мастер сам ведёт группу) реферал НЕ идёт — с них прямой доход по программе.
Важный нюанс цены клиента
Старый клиент платил $30 ≈ 2 130 ₽. Плоская 3 000 ₽ — это +41% на входе клиента. Именно клиентская конверсия даёт «побольше людей», которых ты хочешь. Мастер стал дешевле (хорошо для рекрута), но клиент дороже (бьёт по объёму).
Рекомендованная оптимизация — асимметрия
Сделать Мастер 3 000 ₽ / Клиент ~1 800 ₽ (даже дешевле старых 2 130 ₽ → конверсия растёт), а Мастеру дать те же 40% с клиента (720 ₽). Тогда точка безубыточности Мастера — 5 клиентов, основатель в плюсе с первого месяца, а вход клиента не задран. Это сильнее и плоской 3 000/3 000, и старой схемы.