Три года метод не продавался вообще. Потом были сто долларов за вечер в квартире с семью стульями, запуски на три миллиона, скопированный метод — и платформа, выросшая из провала.
Книга «Как продать ничто» вышла сегодня. Она не про вдохновение и не про то, как поверить в себя. Это инструкция: как продавать метод ONTO NOTHING и зарабатывать на нём — от первого разговора с одним человеком до собственной сети мастеров.
Что внутри
Двадцать глав, каждая по одному принципу: как было у автора → что здесь сработало → что делаешь ты → чем это можно заменить → сколько это приносит.
- Дословные скрипты. Демонстрация метода за пятнадцать секунд, заход в чужое бизнес-сообщество, разговор с собственником компании, ответы на «это же медитация, я и так умею» и «я лучше на випассану съезжу».
- Пять источников дохода практика — и честная математика по каждому, с нижней границей вилки, а не только с красивой.
- Кейсы с цифрами до и после — и с прямо названным слабым местом в каждом. Кейс с оговоркой сильнее кейса без оговорок.
- Та часть биографии, которую обычно вырезают: провал, скопированный метод и что было сделано вместо суда.
Две главы написаны не мной
Программа тренинга
В конце книги — отдельный раздел: двадцать шесть шагов от «пройти метод на себе» до «написать свою книгу». В него собраны все практические задачи из текста, включая те, что в главах рассказаны как часть истории, а не как инструкция.
Каждый шаг — конкретная задача, критерий «готово, когда», ссылка на главу с теорией и пометка, что на этом шаге делать группой. Порядок не украшение: каждый следующий шаг стоит на результате предыдущего, и пропуск вылезает через два-три шага, когда чинить дороже.
Блок 1. Подготовка и первый человек
Метод на себе, речь демонстрации, таблица кейсов, рассылка по своей базе, первые деньги, документы.
Блок 2. Свои события
Квартирник, офлайн-событие с платным входом, диагностика как продукт.
Блок 3. Речь, возражения, длинные деньги
Оффер, пять этапов сделки, два своих кейса, годовой контракт.
Блок 4. Чужие аудитории
Сообщество, площадки с прибором, блогеры, YouTube, партнёр-вендор.
Блок 5. Системы
Событие по протоколу, компании, эксперты и тренеры.
Блок 6. Своё и масштаб
Своё исследование, платформа и подписки, экономика, мастера и своя книга.
По программе можно идти одному, а можно собраться группой и раз в неделю закрывать по шагу — каждый приходит с результатом, а не с рассказом о том, как он собирается его получить.