Почему я вообще имею право это рассказывать

Мне 34, меня зовут Константин Шель.

За свою жизнь я написал больше десяти книг. Одна из них — «НЕЙРОТАРГЕТ» — в своё время была очень популярна и до сих пор вызывает большое внимание.

По образованию я журналист. Учился в «Останкино» на телерадиовещании, и там нас учили главному ремеслу рассказчика: складывать смыслы, собирать репортаж, писать статьи. Этот навык, судя по всему, будет пригождаться мне до конца жизни.

Ещё во время учёбы я занялся бизнесом и маркетингом. И довольно быстро узнал, что есть такое понятие, как лид-магнит — бесплатный контент, который человек осваивает, проникается к автору и после этого хочет у него что-то купить.

Я начал делать первые лид-магниты, первые короткие инструкции. Но каждый раз чувствовал: формат слишком узкий, в него не помещается то, что я на самом деле хочу сказать. А через какое-то время он и вовсе начал терять силу — гайдам стали доверять всё меньше, в них перестали видеть настоящую пользу.

Хорошо помню момент, когда это стало очевидно. Я делал очередной гайд — и он вдруг начал разрастаться. Я присмотрелся к тому, что получается, и увидел: это можно разложить на главы, а каждую — раскрыть подробнее, добавить информации, вспомнить ещё что-то важное. Так я и сделал — и вместо гайда получил то, что для меня было уже именно книгой, в моём тогдашнем понимании этого слова: там, где есть главы, а внутри глав свои части — начало, какой-то сюжет, какая-то польза для читателя.

Когда я впервые увидел эту структуру у себя в руках, я собрал книгу — как сейчас помню — для владельцев массажных салонов. У меня был большой опыт с салонным бизнесом (в Москве так называют такие точки), фитнес-студиями и фитнес-клубами: офлайн-точка с одним-двумя менеджерами и пятью-семью сотрудниками, которые оказывают конечную услугу, — сайт, реклама, звонки от потенциальных клиентов, запись на определённое время. Вот такой бизнес я знал изнутри.

Экспертиза в этой теме у меня была настолько сильной, что она работала без всякого маркетинга и продвижения: люди просто знали, кто такой Константин Шель, и сами обращались за консультациями. И вот на основе этих консультаций я решил собрать продукт.

Первое, с чем я столкнулся: человека нужно как-то вовлечь, прогрузить в то, как устроены мой подход, моя методология, мой опыт. И сделать это нужно было так, чтобы материал одновременно продавал и был ценностью — не раскрывающей все детали целиком (для этого нужна была бы уже действительно большая книга), но дающей реальную, ощутимую пользу.

Я собрал такую книгу и подсветил в ней самые больные точки владельца массажного салона. Одна из них звучала так: «Есть клиенты, но нет персонала. Или есть персонал, но нет клиентов». Это самая частая боль подобных бизнесов. Я раскрыл эту тему — и у меня получилось.

Когда я разослал её потенциальным ученикам, я получил кучу восторженных отзывов: люди благодарили, делились своими инсайтами, задавали вопросы про обучение. А некоторые принимали решение ещё до всяких бесплатных вебинаров — и сразу просили счёт на оплату.

Этот опыт потом повторялся у меня ещё много раз, в разных сферах, которыми я занимался.

Потом были другие книги. Сейчас их больше десяти. И, записывая эту, я как раз собираю в ней весь накопленный опыт — прямо по ходу письма.

С чего вообще начинается книга

Прежде чем говорить о том, как писать книги, хочу вспомнить одну историю.

Был такой инфобизнесмен Андрей Парабеллум — царство ему небесное. Он написал много классных, полезных книг, которые остаются актуальными несмотря на то, сколько всего в мире изменилось с тех пор. Ценность в них никуда не делась.

Он рассказывал, как однажды оказался на мероприятии, где девушка призналась, что пишет книгу уже четвёртый год — всё дорабатывает, дорабатывает, дорабатывает. Он не выдержал и сказал то, что потом надолго засело у меня в голове: если ты по-настоящему понимаешь, о чём хочешь написать, книга не растягивается на четыре года. Четыре года уходят у тех, кто сам ещё не знает, что хочет сказать, и раз за разом переписывает всё заново, вместо того чтобы просто перенести на бумагу то, что уже есть внутри.

Тогда эта мысль показалась мне интересной, но я не понимал, как такое вообще возможно — целая книга, и без многолетних мук. В голове у меня сидело убеждение, чистой воды мем: книгу можно написать только в конце жизни, уже стариком, и это обязательно должна быть автобиография. Это убеждение очень сильно тормозило само желание сесть и начать.

У нас в России вообще странная позиция по отношению к книгам. С одной стороны, люди сильно уважают тех, кто их пишет: быть автором книги само по себе уже круто, это определённый авторитет. Собственно, это одна из причин, по которой я всерьёз рекомендую вам написать свою. С другой стороны — тот, кто потенциально хочет писать, обычно безумно сомневается в себе: понравится ли это читателю, не захейтят ли его. И, застряв в этих сомнениях, человек упускает самое важное.

Секрет в том, что книга всегда пишется в процессе.

У меня не было ни одной книги, которую я бы знал от и до ещё до того, как начал её писать, — как именно она должна быть устроена и что конкретно в ней должно быть. Чаще всего я понимаю только вектор, направление, в которое хочу двигаться. Так было и с этой книгой: я заметил, что ко мне обращаются за помощью, задают одни и те же вопросы — а как? а что нужно, чтобы собрать свою книгу? — и просто ответил на этот запрос, начав создавать материал.

Может показаться, что для этого нужно сначала стать кем-то — заработать имя, выпустить мировой бестселлер, и только потом иметь право кому-то помогать. У меня такого бестселлера нет. И это не мешает, потому что я вообще не работаю на «всех» и не жду разрешения от статуса. Я всегда представляю себе конкретного, живого человека, которому хочу передать серию глубоких смыслов, структуру, последовательность действий — то, чем он потом реально сможет пользоваться. Именно эта адресность и даёт право писать, а не количество проданных экземпляров.

Зачем книга, если можно провести встречу

Для меня книга — это, можно сказать, способ делегировать большое количество встреч.

Я могу проводить Zoom-звонки, много рассказывать, тратить на каждый по полтора-два часа. Провести десять таких встреч — значит потратить пятнадцать, а то и двадцать часов. А могу потратить эти же часы иначе — надиктовать книгу — и по итогу у меня останется то, что я смогу дать своему потенциальному клиенту, партнёру, другу. Он её прочитает, и дальше мы уже будем говорить на одном языке, отталкиваясь от общей базы, вместо того чтобы каждый раз объяснять всё заново.

То есть книга — это создание базы, от которой можно работать с потенциальными клиентами: вовлекать их, продавать, обучать своих учеников и обучать тех, кто потом сам будет обучать.

Книга — это то, что не умирает. Она остаётся в вечности, переживает своего автора. Сам по себе этот формат ценен и вечен.

И обратите внимание: даже сейчас, когда появился искусственный интеллект и любую информацию можно получить, просто задав вопрос, книги не стали продаваться меньше. Наоборот — спрос только растёт.

Почему? Не потому, что информацию невозможно найти в интернете, а потому что за книгой стоит конкретный человек, который прожил определённый опыт и определённую последовательность действий, давшую результат. Он этим делится — и у читателя появляется возможность прожить этот опыт вместе с ним, а не просто получить сухую информацию. Это и есть экспириенс. Это главная ценность, которую ни один искусственный интеллект заменить не сможет.

В книге всегда остаётся кусочек вашей души — то, чего ни один искусственный интеллект создать не в состоянии. Можете сами это проверить: прочитайте книгу, а потом попросите ИИ написать книгу на ту же тему. Разница между тем, что вы прочитали и ощутили здесь, и тем, что выдаст искусственный интеллект, будет катастрофической.

При чём тут искусственный интеллект

Раз уж мы коснулись этой темы — нужно кое-что подсветить сразу.

Я использую искусственный интеллект, и благодаря его появлению моя продуктивность по части книг возросла в разы. Почему? Потому что впервые появилась возможность собирать огромные массивы информации своим языком, своим сленгом, со своим нарративом и своей ритмикой — и укладывать всё это в главы книги за крайне короткие сроки.

Например, на сайте у меня есть книга «Как продать ничто». Я написал её за три дня — параллельно проводя встречи, работая, занимаясь другими делами. За счёт чего это получилось так быстро? За счёт того, что всё это уже было у меня в голове: истории, подходы, технологии, все нюансы того, как я это делал. По сути, мне нужно было просто вынести собственный опыт на бумагу. И поверьте: когда у вас есть реальный опыт, когда вам действительно есть что сказать, сделать это очень легко.

Но чтобы искусственный интеллект не превратил вашу книгу в слоп — где через предложение встречается «это не просто x, а y» — и не сломал ваши формулировки, не свёл книгу к очередной серии ответов ChatGPT, нужно заранее разобраться, как к этому подходить правильно.

Переходим к тому, как я это делаю, — с этого действительно начинается любая моя книга.