ГЛАВА 19. АМБАССАДОР: ЭКОНОМИКА

Куда всё это складывается в деньгах

Пора свести всё к одной понятной цифре.

19.1. Цель

Задача — выйти на годовой доход уровня средней американской зарплаты: шестьдесят-семьдесят тысяч долларов в год. Занимаясь этим методом. Из любой точки мира.

Почему именно эта планка. Она понятна человеку в любой стране и не требует объяснений. Она не выглядит фантастикой — в отличие от «миллиона за месяц». Она достижима на цифрах, которые уже есть в этой книге.

И это не потолок, а точка выхода на плато: дальше запуски на миллионы рублей, то есть десятки тысяч долларов за одно событие.

Все пересчёты в книге я делаю по курсу девяносто рублей за доллар.

19.2. Пять источников

Доход практика — не одна труба, а пять разных.

Что из этого следует, и это надо проговорить прямо.

Каналы с первого по третий имеют по два уровня каждый: и подписки, и оборудование считаются с двух колен. Сеть работает вглубь, а не только вширь.

Один и тот же человек кормит тебя трижды: подписался — рекуррент, купил прибор — разово, пошёл на исследование — разово. Это не три разных клиента, это один.

Источники с первого по третий работают без твоего присутствия. Ты один раз привёл человека или порекомендовал прибор — дальше капает, пока он на платформе.

Четвёртый и пятый активные: это твоя практика и твоё преподавание.

И главное: провал одного канала не обнуляет год. Не собрал когорту — работают рефералка и оборудование. Устал вести клиентов — работает обучение. Это принципиальное отличие от классического инфобиза, где доход равен следующему запуску, и если запуск не собрался, месяц пустой.

19.3. Как устроен реферальный доход

Подробно механику подписки — два колена, роли, точку выхода в плюс и порядок цифр — я разобрал в пятнадцатой главе. Здесь только то, что нужно, чтобы читать таблицу выше.

Всё держится на подписке: пока мастер и его клиенты подписаны на платформу, доход рекуррентный. Оборудование и исследования считаются отдельно и приходят разово — это тот кэш, который закрывает первые месяцы, пока рекуррент ещё маленький.

Точный расчёт под свои цифры — в калькуляторе.

19.4. Четыре дороги к одной цифре

Шестьдесят-семьдесят тысяч в год берутся минимум четырьмя способами. Выбирай свой.

И сразу оговорка к строке про запуски, потому что без неё таблица врёт. Три миллиона — это сбор, а не твои деньги. Сколько из них дойдёт до тебя, решают договорённости на входе. Именно поэтому я так занудствую про договор и NDA в одиннадцатой главе.

По личному ведению вилка широкая, и это стоит сказать прямо: двадцать клиентов по две тысячи — это сорок тысяч, а тридцать по три — девяносто. Нижний край добирается форматами, которые идут параллельно и не требуют нового потока людей: подписка, мини-курсы, разовые платные встречи, тренинги.

Поэтому самый реалистичный сценарий — комбинация всех пяти источников, а не выбор одного.

И обрати внимание вот на что: «два-три новых клиента в месяц» звучит несопоставимо легче, чем «шестьдесят тысяч долларов в год». Это одна и та же задача.

Вся эта книга про то, как разложить страшную цифру на нестрашные действия.

19.5. Что выше этой планки

Один запуск на три миллиона рублей — это тридцать три тысячи долларов за одно событие.

Потолка в модели нет: дальше обучение методологов и другие языковые рынки. Но целиться сначала стоит именно в шестьдесят-семьдесят тысяч. Это та планка, после которой вопрос «а можно ли на этом жить» закрывается навсегда.

19.6. Логика, одинаковая для всех

Задача формулируется одинаково для любого практика: собрать когорту минимум на сто человек и получить сто кейсов.

Это одновременно научная задача и экономическая. В этом весь фокус модели — тебе не нужно выбирать между «делать науку» и «зарабатывать», это одно действие.

19.7. LTV: клиенты остаются надолго

Средний доход за всё время работы с клиентом — порядка двух-трёх тысяч долларов.

Кейс Виктора, о котором я рассказывал в четвёртой главе, а как он продавался — разобрал в шестой, с денежной стороны выглядит так: годовой контракт на развитие мозга из расчёта семьдесят пять тысяч рублей в месяц, закрытый сразу на год вперёд, — девятьсот тысяч одной сделкой, с возможностью платить помесячно. До него был месяц плотного ведения за сто пятьдесят тысяч, после — докупленные групповые программы на пятьдесят и сто пятьдесят тысяч, за себя и за жену. Итого больше миллиона двухсот тысяч рублей с одного человека. Работаем мы с ним без малого десять месяцев, и работа продолжается.

Двойная ценность этого кейса в том, что он показывает и личные изменения по мозгу, и экономику долгосрочной работы.

Отдельно про владельцев приборов: человек, купивший оборудование, вошёл в тему всерьёз. Экономика удержания строится вокруг него.

19.8. Твой ход

Возьми свою цифру — не мою. Посчитай, сколько тебе нужно в год, и раздели на двенадцать. Дальше посмотри по таблице из 18.4, какая дорога даёт тебе это число быстрее всего при твоих нынешних ресурсах.

Если считать не с чего — считай по личному ведению. Это единственная дорога, где всё зависит только от тебя, и с неё начинают все.

Открой калькулятор и подставь свои цифры вместо моих. Пять минут работы, и страшная годовая цифра превращается в понятное количество разговоров в месяц.