ПРОГРАММА ТРЕНИНГА. ОТ ПЕРВОГО РАЗГОВОРА ДО СВОЕЙ СЕТИ

Двадцать шесть шагов, которые можно пройти одному или группой

Вся книга — это история и механика. Эта программа — то же самое, но в виде порядка действий: от самой простой задачи к самой сложной, без перепрыгиваний.

Здесь собраны все практические задачи из книги — включая те, что в главах рассказаны как часть истории, а не как инструкция. Если сделать их по порядку, результат будет.

Читать программу отдельно от книги смысла нет. У каждого шага есть ссылки на разделы, где лежит теория, дословные формулировки и цифры. Шаг говорит, что делать. Глава объясняет, как именно и почему.

Как идти одному. Берёшь шаг, делаешь всё, что в нём перечислено, сверяешься с критерием «готово, когда». Не сделал — не идёшь дальше. Порядок здесь не украшение: каждый следующий шаг стоит на результате предыдущего, и пропуск вылезает через два-три шага, когда чинить дороже.

Как идти группой. Собираетесь раз в неделю. Один шаг — одна встреча. Каждый приходит с результатом, а не с рассказом о том, как он собирается его получить. У каждого шага есть пометка «в группе» — что именно на этой встрече делать вместе, потому что часть шагов в одиночку проходится заметно хуже.

Что понадобится в дорогу — весь список целиком:

Блок 1. Подготовка и первый человек

Шаг 1. Пройти метод на себе и снять свою базу

Задача. Освоить метод на себе и получить собственные данные: без своей базовой линии ты не сможешь ни показать динамику, ни объяснить, что меряешь.

Что сделать:

• Пройти ONTO NOTHING лично и уметь описать своими словами, что с тобой произошло.
• Начать с трёх дешёвых источников — фитнес-трекер, дневник, эмоциональные заметки. Прибор добавляется, когда упрёшься в их потолок.
• Замерять себя месяц каждый день без пропусков, если клиентов ещё нет.
• Решить по каждой ступени книги, чем ты заменишь форматы автора, которые тебе не подходят: квартирник или один на один, сцена или камера.

Готово, когда. Есть месяц собственных данных и серия замеров, а не один. Ты называешь свои цифры и объясняешь, что каждая означает.

Теория: глава 4 — три слоя данных и с чего начинать, пролог.

В группе. Снимаете замеры друг у друга и вслух разбираете графики. Чужие данные учат быстрее своих.

Шаг 2. Выучить речь демонстрации

Задача. Довести до автоматизма три куска, из которых состоит любая демонстрация: рамка, практика, перевод в смысл.

Что сделать:

• Выучить рамку на пятнадцать секунд — дословный текст в разделе 1.1.
• Выучить текст практики на минуту. Никогда не просить «остановить мысли» — это невыполнимое задание.
• Выучить перевод в смысл сразу после практики: пульт управления состояниями, навык за пятьдесят минут, сорок дней практики, не отрываясь от дел.
• Подготовить развёрнутую версию — для разговора за столом, когда время есть.
• Отработать версию с прибором для камеры и сцены: бета обваливается, альфа и тета взлетают, и то же самое с открытыми глазами.

Готово, когда. Все четыре версии произносятся не задумываясь, практика проведена вживую минимум один раз.

Теория: глава 1 — три шага демонстрации и все версии рамки.

В группе. Слушаете друг друга по кругу и ловите места, где человек сбивается на объяснение вместо ведения.

Шаг 3. Завести таблицу кейсов — сегодня же

Задача. Начать фиксировать данные с первого человека, а не с двадцатого.

Что сделать:

• Одна таблица на всех клиентов, шесть колонок: дата, точка А своими словами, что делали, что замерили, что человек сказал дословно, что произошло в жизни через неделю.
• Фиксировать события жизни, а не ощущения. «Стало спокойнее» — слабый кейс, «выступил на защите без заикания» — сильный.
• Если ненавидишь таблицы — голосовые после каждой сессии в один чат. Хуже таблицы, но несравнимо лучше памяти.

Готово, когда. Таблица существует и в ней есть первая строка.

Теория: глава 4 — что фиксировать и почему одна таблица.

В группе. Договариваетесь об одинаковых колонках, чтобы потом данные можно было сложить в одну базу.

Шаг 4. Рассылка по своей базе

Задача. Поднять всех, с кем ты когда-либо пересекался. Это не рассылка ради рассылки: одновременно поиск возможностей, нетворкинг и систематизация своих связей.

Что сделать:

• Собрать телеграм-папки примерно по двести контактов, через Telegram Desktop. Не фильтровать заранее — на отборе теряют недели.
• Первая фаза: человеческое касание без предложения. Четыре готовых захода — в разделе 1.4, включая отдельный для дальних знакомых. Вопрос обращён к человеку, про исследование — одна нейтральная строка.
• Вторая фаза через несколько дней, когда разговор уже идёт: рассказать, что участвуешь в исследовании мозга, и спросить, рассказать ли подробнее. Слово «исследование», а не «курс» и не «услуга».
• Продублировать в трёх остальных каналах: ВКонтакте, Instagram Direct (лимит около семидесяти сообщений в день — это пятьсот в неделю), WhatsApp.
• Отдельным заходом — тематические телеграм-чаты своего города: писать первым, кто чем занимается и кому чем можешь быть полезен.
• По желанию: выгрузить архив переписок и собрать на нём CRM и документ на окружение через ИИ-агента, работающего с файлами.

Готово, когда. Первые десять сообщений отправлены и пошли ответы; по каждому каналу есть отправленные сообщения.

Теория: глава 1 — рассылка, четыре канала и что ИИ видит в твоей переписке, глава 6 — заход в городские чаты.

В группе. Пишете первые сообщения в один вечер вместе. Это тот шаг, который в одиночку откладывают месяцами.

Шаг 5. Первые демонстрации

Задача. Перевести ответы в живые разговоры и получить первую точку А.

Что сделать:

• Держать недельную норму воронки: десять разговоров → трое согласились попробовать → одна зафиксированная точка А.
• Зафиксировать по первому человеку: базлайн его словами письменно, дату и длительность встречи, дословную реакцию сразу после, что изменилось через неделю и через месяц.
• Если неловко писать по базе — начать с самых близких: родитель, брат, друг, партнёр.
• Если ты живее вживую — ходить на любые мероприятия: один вечер даёт два-три касания, и они качественнее переписки.
• Если у тебя уже есть практика — коуч, психолог, телесник, тренер — добавить замер туда, где раньше был только разговор.

Готово, когда. Цифры недели посчитаны, есть письменная точка А и дословная реакция первого человека.

Теория: глава 1 — воронка 10 → 3 → 1 и что фиксировать.

В группе. Разбиваетесь по парам, проводите демонстрацию друг на друге, меняетесь ролями.

Шаг 6. Первая продажа и лестница входов

Задача. Взять за метод деньги и перестать зависеть от одной цены.

Что сделать:

• Взять первые деньги. Ориентир — сто долларов на квартирнике у Юли. Важен факт оплаты, а не сумма.
• Быстро протестировать цену вверх: сто, двести, триста продавались одинаково легко, четыреста — тоже без просадки. Поднять минимум дважды и измерить конверсию.
• Собрать свою лестницу входов вместо одной цены: бесплатно → подписка после марафона → группа-исследование → личная работа.

Готово, когда. Деньги получены, цена поднята минимум дважды, четыре входа описаны с ценами.

Теория: глава 2 — первые сто долларов, тест цены, лестница входов.

В группе. Каждый называет свою цену вслух до того, как пойдёт продавать. Названная при свидетелях цена падает заметно реже.

Шаг 7. Закрыть юридический контур

Задача. Поставить бумагу раньше, чем появится, что делить. Этот шаг стоит здесь, а не в конце, именно потому, что в конце уже поздно.

Что сделать:

• Подписать NDA и партнёрские договоры до начала совместной работы, а не после того, как всё заработало.
• Задепонировать и опубликовать своё авторство.
• Не отдавать счета партнёрам: если ты автор и ключевое лицо — деньги приходят к тебе.
• Подготовить ответ на фразу «я создал нарратив, а метод внутри может быть любой».
• Прочитать дисклеймер: это не медицина, не лечение, не замена терапии и врача. Рамка защищает в первую очередь тебя.

Готово, когда. Договоры подписаны, авторство зафиксировано документально, границы обещаний прочитаны.

Теория: глава 4 — семь пунктов, которые я бы сделал иначе, глава 7 — дисклеймер, глава 11 — договор до, а не после, шаблоны в приложениях.

В группе. Разбираете договорённости друг друга до подписания. Одна пара свежих глаз дешевле любого суда.

Блок 2. Свои события

Шаг 8. Квартирник

Задача. Собрать первое событие у себя дома. Семь стульев — достаточный масштаб.

Что сделать:

• Позвать тех, с кем уже говорил и кто пробовал демонстрацию. Минимум семь человек.
• Ничего не готовить, кроме стульев: чем обычнее обстановка, тем меньше ощущения, что тебе продают.
• Провести вечер по порядку: контекст → теория и своя история → следующий шаг. Групповую практику бесплатно не раздавать.
• Назвать следующий шаг прямо и вслух, пока комната держит внимание.
• Если страшно одному — объединиться с другим Новатором и выступать по очереди.

Готово, когда. Событие состоялось, следующий шаг назван вслух, кто-то заплатил, есть отзывы.

Теория: глава 2 — как собрать и как провести квартирник.

В группе. Делаете один квартирник вместе: у каждого своя роль — ведущий, встречающий, тот, кто снимает.

Шаг 9. Офлайн-событие с платным входом

Задача. Выйти из квартиры в зал и взять деньги за вход.

Что сделать:

• Назначить конкретную дату, до которой две-три недели, и забронировать место. Подойдёт обычное кафе со стульями полукругом.
• Сделать вход платным как фильтр: тысяча-две рубля. Деньги не окупают аренду — они отсекают случайных.
• До запуска рекламы проверить рамку двумя вопросами: чего ждёт человек, читающий анонс, и совпадает ли это с тем, что он получит в зале.
• Запустить трафик по рабочим офферам: глагол в повелительном наклонении, никаких обещаний просветления.
• Провести вечер строго в порядке: практика по меметике → теория → демонстрация → анонс.
• Брать предоплату прямо в зале. Это правило не нарушается никогда: состояние после демонстрации не доживает до завтра.
• Взять готовую презентацию из блога на сайте и переделать под себя: свои примеры, свои замеры, свои цифры.
• Если не любишь сцену — малые группы по пять-семь человек чаще. Суммарно то же самое, просто другим темпом.
• Если работаешь в другой стране — городские телеграм-каналы, платная реклама в них и таргет на русскоязычных по гео.

Готово, когда. Зал собран, вход оплачен, предоплаты собраны в день события.

Теория: глава 3 — трафик, порядок вечера, предоплата, проверка рамки.

В группе. Одно событие на всех, участники приводят своих людей. Дальше разбираете, чья воронка сработала и почему.

Шаг 10. Диагностика как продукт

Задача. Превратить замер в продукт с ценой, отчётом и посчитанной экономикой.

Что сделать:

• Ответить письменно на шесть вопросов: что будет на диагностике по шагам, какие параметры снимаешь и что каждый значит, сколько идёт по времени, что человек узнает о себе нового, что заберёт с собой, какой контент сможет снять. Это вечер работы, а не месяц.
• Собрать красивый отчёт как отдельную часть продукта и показывать его как превью до записи.
• Назначить цену и снять рекламные ролики под диагностику: хук в первые секунды, под роликом одна строчка про запись в директ.
• Закидывать крючки в разговоре до замера — про сон, внутренний диалог, состояние — и возвращаться к ним после, интерпретируя через данные.
• Делать оффер личным: человек хочет узнать про себя, а не про технологию.
• Целиться в публичных людей и проговаривать контент как часть предложения.
• Посчитать экономику вместе с рекламой до старта и честно решить, сколько часов в день ты готов отдавать выездам.

Готово, когда. Продукт описан на бумаге, есть шаблон отчёта, цена стоит в рекламе, математика посчитана письменно.

Теория: глава 6 — диагностика как продукт, крючки, экономика.

В группе. Считаете математику друг друга вслух. Чужие цифры проверяются легче собственных.

Блок 3. Речь, возражения, длинные деньги

Шаг 11. Свой оффер и пять этапов сделки

Задача. Перестать зависеть от настроения: у продажи должна быть структура.

Что сделать:

• Переписать оффер одной строкой и проверить вопросом: я продаю отсутствие проблемы или наличие возможности?
• Выучить базовый скрипт «что такое ONTO NOTHING простыми словами». Порядок обязателен: что получаешь в руки → сколько занимает → самочувствие.
• Выучить развёрнутый блок про «этажом ниже», добивающий блок про цену бездействия и ответ про обратную связь в моменте.
• Разобрать блоки про нейрофеноменологию, смыслы, нейрофизиологию и меметику — каждый термин произносится вместе с «вот что это даст лично тебе».
• Блок про онтопсихологию ставить строго после цифр и честно говорить, что данных на эту часть нет.
• Провести сделку по пяти этапам, не переставляя их: знакомство → выявление потребностей → презентация на их ответах → отработка возражений → завершение.
• Перед каждым разговором отвечать себе на три вопроса: что этот человек уже измеряет в себе, он приходит от усталости или от интереса, он про деньги или про себя.
• Всегда давать теорию до практики. Это единственное место в продаже, где экономить нельзя.
• До оплаты проговаривать, какой именно продукт человек покупает. Возврат почти всегда означает, что человек не понял, что берёт.

Готово, когда. Сделка проведена по всем пяти этапам и закончилась либо оплатой, либо конкретными следующими шагами. Третьего не бывает.

Теория: глава 7 — скрипты, порядок блоков, пять этапов, глава 11 — СПИН и CJM на своём продукте.

В группе. Один продаёт, второй возражает жёстко, третий записывает, что сработало. Потом меняетесь.

Шаг 12. Отработать возражения

Задача. Закрыть все типовые возражения так, чтобы отвечать не задумываясь.

Что сделать:

• «А вдруг у меня не получится» — первый шаг бесплатный, есть книга и опубликованные кейсы.
• «Это же медитация, я и так умею» — речь про саморегуляцию по команде и про верификацию.
• «Я лучше на випассану съезжу» — не нападать; замеры показывают, что состояние быстро возвращается к базовой линии.
• Про фитнес-трекер — да, советую купить, и явно разделять: в исследование без гаджета нельзя, в личную работу можно.
• Про покупку энцефалографа — по ситуации: в одном городе замеряешь сам, в другом аренда или рассрочка.
• «Это же нейрофидбек» — три хода: согласись, разведи одной фразой, покажи, что стоит за ней.
• «Зачем платить, если теорию даст нейросеть» — ты продаёшь измеренное изменение, а не знание.
• Вскрывать скрытое возражение вопросом «а что останавливает сделать выбор здесь и сейчас».

Готово, когда. На любое из них ты отвечаешь не задумываясь и знаешь, чего обещать нельзя.

Теория: глава 7 — возражения и ответ профессионалу, глава 11 — вскрытие возражения, глава 18 — про нейросеть и теорию.

В группе. Делите возражения между участниками: каждый готовит своё и защищает перед остальными.

Шаг 13. Два своих кейса

Задача. Довести двух человек до измеримого результата и оформить это так, чтобы кейсу верили.

Что сделать:

• Собрать два кейса с цифрами до и после.
• В каждом честно назвать слабое место. Кейс с названным слабым местом сильнее кейса без слабых мест.
• Не утверждать того, чего нет в данных. Корректная формулировка — «в опубликованных кейсах цель достигнута и подтверждена контрольными замерами».
• Выучить два опорных кейса из книги, на которые можно ссылаться, вместе с их оговорками.

Готово, когда. Есть два своих кейса, и в каждом написано, где данные слабые.

Теория: глава 4 — арсенал кейсов и правило оговорок.

В группе. Каждый приносит свой кейс, остальные ищут в нём дыры. Если дыру нашли не вы, её найдёт клиент.

Шаг 14. Длинный контракт

Задача. Перестать бегать за потоком: один годовой контракт закрывает месяцы работы.

Что сделать:

• Собрать предложение на долгую работу и проговаривать математику вслух при клиенте: занятий в месяц меньше — значит, месяц дешевле, но горизонт год.
• Заранее знать ответ на единственное реальное возражение — оплату частями: процент на входе и дальше частями.
• Добавить бонусы, которые почти ничего не стоят тебе и много значат человеку: занятия для близких, замеры детей, доступ к платформе на всё время работы.
• Поставить себе цель не на поток, а на двух-трёх таких клиентов.

Готово, когда. Есть оформленное предложение годового контракта с посчитанной вилкой, и оно сделано хотя бы одному человеку.

Теория: глава 6 — как продаётся долгосрочная личная работа.

В группе. Проговариваете предложение друг на друге, играя самого придирчивого клиента.

Блок 4. Чужие аудитории

Шаг 15. Заход в чужое сообщество

Задача. Попасть в уже собранную аудиторию — и не разово, а надолго.

Что сделать:

• Составить список сообществ: бизнес-клубы, комьюнити, мастермайнды, профессиональные объединения.
• Знакомиться с организатором, а не с аудиторией, и говорить на его языке: не «я хочу продать твоим людям», а «твоим людям будет за что тебя поблагодарить».
• Подготовиться по четырём шагам: очистить событие в голове за день до, очистить ключевую фигуру от ассоциаций, выучить язык и терминологию сообщества, собрать оффер из трёх опор под эту площадку.
• Выучить эго-крючок для предпринимателя — вместе с честной оговоркой про то, чего у тебя пока нет.
• Взять скрипт из раздела 8.4 и говорить его своими словами по структуре. Партнёров называть только узнаваемых.
• Держать состояние всё время, пока ты в комнате, а не настраиваться перед выходом.
• Принести прибор. Это не рекомендация, это условие.
• Собрать чат участников после мероприятия — первый актив, который появляется раньше денег.
• Продать первый этап дёшево и допродать второй тем же людям. Деньги приходят со второй продажи.
• Договориться с организатором работать постоянно, а не разово.
• Найти маркетологов и запусковиков и предложить им процент с оборота их собственной базы.

Готово, когда. Ты выступил на чужой площадке, собрал чат, получил оттуда клиентов и договорился о следующем разе.

Теория: глава 8 — подготовка, скрипт, чат, допродажа, глава 15 — партнёрство с запусковиком.

В группе. Складываете общий список сообществ, куда у кого есть доступ, и распределяете заходы.

Шаг 16. Прибор как билет

Задача. Заходить на площадки как тот, кто измеряет, а не как тот, кто продаёт.

Что сделать:

• Купить энцефалограф и носить его не только на клиентские встречи. Есть рассрочка и есть обзор тридцати пяти брендов на сайте.
• Прочитать «Уход в ничто» и «Мастер-исследователь» и освоить платформу: в тебе должны слышать эксперта, а не человека, у которого оказался прибор.
• Заходить на бизнес-встречи без приглашения по схеме из пяти шагов: приходишь с прибором и ноутбуком → люди спрашивают сами → коротко рассказываешь → берёшь контакты → предлагаешь диагностику.
• Выбрать одну площадку в этом месяце и предложить одно из двух: совместное исследование или разовый нейроуголок.
• Собрать простой дизайн исследования — с контролем порядка групп — и шаблон анонса: что исследуем, как устроены группы, чем снимаем, кто анализирует, когда и где.
• Договориться про контент до события: будет ли анонс, кто расскажет со сцены, можно ли снимать.
• Снимать материал на самом событии — замеры, графики, реакции.
• Выложить после события пост с двумя задачами: дать ценность и показать, что так можно и у них. Закрывающая строка — приглашение написать координатору.
• Предложить эксперту с залом верификацию его тренинга в обмен на доступ к аудитории.
• Добавить измерение к тому, чем ты уже занимаешься, вместо смены темы.
• Не брать денег с площадки на входе: бесплатный вход — это покупка длинного контракта за короткую работу.
• Выйти на отраслевой союз или крупную выставку.

Готово, когда. Проведено событие на чужой площадке, собраны контакты, снят контент, опубликован пост — и с него пришёл следующий организатор.

Теория: глава 9 — площадки, нейроуголок, дизайн исследования, посты.

В группе. Одна площадка, общий нейроуголок, дальше делите контакты по договорённости на входе.

Шаг 17. Блогеры и микроблогеры

Задача. Получить публичные кейсы на чужих аудиториях.

Что сделать:

• Составить список из десяти блогеров по своей теме и написать всем десятерым, а не одному самому крупному.
• Использовать биржи с бартером и низким порогом входа — список площадок в разделе 13.1.
• Проверять блогера на накрутки до договорённости, даже при бартере.
• Предлагать прохождение метода вместо денег: так отсеиваются те, кому интересен только контракт.
• Отдать блогеру готовый скрипт дословно и контент-структуру из пяти постов — от анонса участия до итогового кейса.
• Дать аудитории формулировку «что получает участник».
• Если крупных блогеров пока нет — запустить челлендж с пятью-десятью микроинфлюенсерами: бесплатное персональное исследование на четырнадцать дней, отчёт публикуется как свой опыт.
• Пригласить в исследование публичных людей и экспертов: никто не отказывается посмотреть на собственный мозг.
• Считать результат в публичных кейсах, а не в продажах с поста.

Готово, когда. Блогер дошёл до пятого поста, вышел его отчёт с цифрами и ссылкой, по которой пришли люди.

Теория: глава 13 — пять шагов работы с блогерами и челлендж.

В группе. Общий список блогеров, общий шаблон письма, дальше каждый ведёт своих.

Шаг 18. YouTube и длинное видео

Задача. Сделать так, чтобы тебя можно было посмотреть и понять без личной встречи.

Что сделать:

• Завести канал сегодня: имя, описание в два-три предложения, первая обложка. Пятнадцать минут, не больше.
• Записать интервью с собой на этой неделе. Нужен смартфон и человек с неподдельным интересом. Если человека нет — ответить вслух на три вопроса про себя.
• Выложить в течение сорока восьми часов, не пересматривая дубль по десять раз.
• Быть самому в кадре. Самая раскрученная студия ничего не продаёт, если тебя в кадре просто нет.
• Делать серию длинных видео на одну ясную тему: YouTube рекомендует видео, а не каналы.
• Снимать четыре типа контента: формат исследования, как проходит сессия, разбор деталей метода, как ты сам работаешь с прибором.
• Снимать по ролику в день, выделив под это отдельное время, и адаптировать продукт под одну конкретную проблему своей аудитории.
• Перевести контент на другие языки.

Готово, когда. Видео опубликовано, есть серия на одну тему, и с канала пришёл хотя бы один клиент.

Теория: глава 14 — канал, интервью, четыре типа контента, глава 5 — ежедневные ролики и продукт под свою проблему.

В группе. Берёте друг у друга интервью. Чужие вопросы вытаскивают из тебя больше, чем монолог на камеру.

Шаг 19. Партнёр, который продаёт вместе с тобой

Задача. Найти того, чей продукт твой метод делает осмысленным, а не пылящимся в ящике.

Что сделать:

• Искать в любой смежной сфере, где продают оборудование или сервис. Приходить решать его проблему: люди покупают и перестают пользоваться.
• Писать вендорам первым, не дожидаясь выхода на нужных людей. Холодное письмо работает не хуже знакомства.
• Собрать документ для производителя, начиная с его проблем, а не с просьбы.
• Разделять цифры для производителя и цифры для клиента: в клиентских материалах только твои замеры.
• Зафиксировать партнёрство документами до начала работы — см. шаг 7.
• Зарегистрироваться как партнёр и получать процент с продажи приборов: механика работает потому, что люди видят, что ты сам этим пользуешься.
• Переписать холодный звонок под живой заход и собрать три вопроса, на которые человек отвечает «да», перед предложением.
• В крупном клиенте поднимать уровень делегации от встречи к встрече: на финальную встречу приходишь не один.
• Обязательно объявлять цену и полное предложение в конце презентации — без этого отработки возражений просто не будет.
• Закрывать встречу конкретикой и просить у купившего клиента рекомендацию и контакт.

Готово, когда. Партнёрство работает, оформлено договором, и с него пришли первые деньги.

Теория: глава 11 — система продаж, пять этапов встречи, партнёрский процент, глава 10 — как писать вендорам и что класть в документ.

В группе. Репетируете встречу с вендором: один играет производителя, остальные слушают, где ты просишь вместо того, чтобы решать его проблему.

Блок 5. Системы

Шаг 20. Событие по протоколу

Задача. Провести событие не на энтузиазме, а по системе — с ролями, сроками, бюджетом и постпродакшеном.

Что сделать:

• Расписать событие целиком на бумаге до первого звонка партнёру: от идеи до пресс-релиза после.
• Сформулировать три опоры: идея с ясным видением результата, команда, сценарий.
• Найти своё зерно — не «чем бы выделиться», а «в чём моя уникальность», и поставить этот вопрос с самого начала.
• Собрать карту ресурсов и разобрать проект на пазл: что из чего складывается и когда должен появиться каждый кусок.
• Закрыть пять фокусов внимания: площадка, программа, партнёрства, дизайн и упаковка, продвижение. Не обязательно пять человек, но обязательно пять закрытых фокусов.
• Назначить ответственного за событие целиком и по каждому направлению, утвердить концепцию, action plan и бюджет.
• Подобрать площадку по метражу, согласовать техрайдер, забронировать предоплатой.
• Собрать упаковку за неделю: анонс, афиша, лендинг, билетная система, карточки спикеров.
• Разместить анонс не позднее чем за три недели до даты. Это жёсткое правило.
• Сделать прозвон по сегментам базы и свести единый список участников.
• Запустить направления параллельно и сверяться минимум дважды в неделю.
• Забрифовать волонтёров и монтажную бригаду заранее, лучших поставить на VIP и партнёров, демонтаж закрепить за одним человеком.
• Закрыть постпродакшен полностью: отчёт, кейс, фотоотчёт, ролик, акты, пресс-релиз, архив шаблонов.
• Вести бюджет и себестоимость в той же таблице, что и план, с первого дня.
• Заключить минимальный договорной контур: подрядчики, площадка, оферта, партнёры по бартеру, артисты и мастера.

Готово, когда. Событие прошло по плану, бюджет сошёлся, акты подписаны, архив шаблонов пополнен.

Теория: глава 12 — система событий: пять фокусов, этапы, чек-листы.

В группе. Идеальный шаг для группы: пять фокусов разбираются между участниками, каждый ведёт свой.

Шаг 21. Компании

Задача. Выйти на организацию и продать пилот, а не контракт.

Что сделать:

• Составить список компаний, где у тебя уже есть человек с личным результатом. Это самый короткий вход, и он бесплатный.
• Идти через собственника, а не через HR: собственник решает быстрее и мыслит деньгами.
• Выучить метрики HR наизусть — абсентеизм, текучесть, выгорание, eNPS, вовлечённость — и знать, что объективной метрики состояния сегодня у них нет.
• Перевести оффер на корпоративный язык: не «ты научишься управлять состоянием», а «ваши сотрудники меньше выгорают, и это видно в данных, а не в анкетах».
• Выучить скрипт для собственника или HR и начинать с их проблемы, не споря с тем, что у них уже есть.
• Предлагать пилот на десять-пятнадцать человек на месяц. Маленькое решение собственник принимает сам.
• Собрать отчёт как продукт: то, что останется у компании после пилота, важнее самих сессий.

Готово, когда. Пилот проведён, отчёт отдан заказчику.

Теория: глава 16 — заходы, метрики HR, скрипт, пилот.

В группе. Готовите одно коммерческое предложение вместе и отправляете каждый в свою компанию.

Шаг 22. Эксперты и тренеры

Задача. Прийти к тем, у кого уже есть группы, и дать им то, чего у них нет, — доказательство.

Что сделать:

• Составить список из пяти экспертов в своём городе или нише: с аудиторией, чеком и репутацией.
• Приходить с предложением доказать их метод, а не заменить. Их метод остаётся их методом.
• Первый тренинг провести на бартере или за небольшой чек: тебе нужен доступ к группе и первые данные, а не заработок с первой встречи.
• Подключить людей эксперта к платформе и получать реферальный доход: один эксперт может привести больше людей, чем ты соберёшь сам за год.

Готово, когда. Тренинг эксперта оцифрован, есть отчёт и кейс, которым он сам хвастается.

Теория: глава 17 — измерение поверх чужого метода.

В группе. Каждый приводит одного эксперта из своего окружения, остальные помогают собрать протокол замеров.

Блок 6. Своё и масштаб

Шаг 23. Нулевой цикл и своё исследование

Задача. Собрать когорту и провести с ней полный цикл — но сначала бесплатно обкатать процесс.

Что сделать:

• Проверить три условия: протокол готов, есть рабочий канал сверх тёплой базы, тебе нужна когорта, а не один-два клиента.
• Сформулировать гипотезу, которую не стыдно назвать вслух, и список того, что фиксируешь.
• Собрать свой протокол входа из готовых материалов — нарезать пошаговый онбординг.
• Прогнать нулевой цикл без денег: двадцать-пятьдесят человек бесплатно. Смотреть не на выручку, а на качество: сколько дошло до конца, как заполняли дневник. Платный набор открывать, когда метрики качества выше восьмидесяти процентов.
• Сделать объявление из шести обязательных пунктов. Продавец обещает результат, исследователь выдвигает гипотезу.
• Вести прогрев про человека, а не про науку.
• В первый день запуска написать тёплой базе лично: отклик на порядок выше, чем у поста.
• Вести Telegram как последовательность постов, а не один анонс, и снимать рилсы про процесс набора.
• Перевести таргет с диагностики на набор с дедлайном.
• Провести офлайн-встречу в середине запуска и попросить экспертов об упоминании точно в дни набора.
• Выстроить воронку из четырёх ступеней: марафон → базлайн и эфиры → организационный взнос → основное исследование.
• Посчитать когорту в день закрытия. Не набрал — не увеличивать рекламный бюджет, а чинить процесс.

Готово, когда. Когорта набрана — минимум двадцать человек, исследование проведено, у каждого участника есть его цифры.

Теория: глава 18 — нулевой цикл, шесть пунктов объявления, воронка, календарь запуска.

В группе. Первый запуск делаете общий: набор с разных сторон, ведение поделено, данные складываются в одну базу.

Шаг 24. Платформа, подписки и сеть

Задача. Добавить к разовым деньгам рекуррентные.

Что сделать:

• Посмотреть на свой круг и найти тех, у кого есть люди, но нет системы: тренер с потоком, центр с тетрадями, эксперт без доказательств.
• Найти одного маркетолога или запусковика и предложить ему платформу, а не метод: разговор про деньги и цифры, а не про личную трансформацию.
• Разобраться в механике подписки и уметь объяснить её клиенту: процент с двух колен, не больше, и это надо уметь сказать сразу.
• Посчитать свой рекуррент в калькуляторе на сайте.
• Приводить мастеров с их собственными методами: движок наш, методология их, клиенты остаются их.
• Вести групповое исследование и получать процент с покупок оборудования внутри группы.
• Объяснять клиенту двойной контур данных — объективный слой с гаджета и три вечерних вопроса — как причину платить за подписку.
• Освоить две собственные метрики и уметь назвать их своими словами.

Готово, когда. Есть первый рекуррентный доход, который приходит без твоего участия.

Теория: глава 15 — платформа, подписки, две метрики, партнёрство.

В группе. Считаете рекуррент друг друга в калькуляторе и проверяете, у кого цифра держится без допущений.

Шаг 25. Своя экономика

Задача. Превратить годовую цифру в понятное количество разговоров в месяц.

Что сделать:

• Назвать свою годовую цифру и разделить её на двенадцать.
• Подключить все пять источников дохода, а не выбирать один: подписки сети, оборудование, чужие исследования, своё исследование, обучение. Один и тот же человек кормит трижды.
• Выбрать свою дорогу к цифре из четырёх: личное ведение, реферальная сеть, запуски, обучение. Нижний край личного ведения добирается подписками, мини-курсами, разовыми платными встречами и тренингами.
• Открыть калькулятор и подставить свои цифры. Пять минут работы.
• Поставить себе задачу на сто кейсов — это одновременно научная и экономическая цель, выбирать между ними не нужно.
• Выделить владельцев приборов в отдельный список работы: человек, купивший оборудование, вошёл в тему всерьёз.

Готово, когда. Цифра названа, разложена по источникам и по месяцам, и минимум два источника работают параллельно.

Теория: глава 19 — пять источников, четыре дороги, калькулятор, глава 15 — подписки как нижний край.

В группе. Считаете вслух и проверяете арифметику друг друга. Нижняя граница вилки обычно не сходится — именно её и надо найти.

Шаг 26. Мастера, своя сеть и своя книга

Задача. Перестать быть единственным, кто умеет это делать.

Что сделать:

• Набрать достаточно практики, прежде чем открывать линию обучения. Порядок: прошёл путь сам → можешь вести программу → можешь обучать других.
• Прочитать закрытый методологический учебник и пройти программу мастеров.
• Пересмотреть текущих клиентов как будущих коллег: обычно это видно по вопросам, которые человек задаёт.
• Провести один вебинар для коллег, а не для клиентов, и дальше развернуть воронку из трёх тем подряд: что это такое → зачем тебе как эксперту → как на этом заработать.
• Собрать анонс по обкатанному шаблону и взять готовые формулировки, подставив свои цифры. Чужая цифра превращает анонс в кейс без слабого места.
• Подниматься по трём бизнес-моделям по порядку: экспресс-замеры → долгосрочное сопровождение → исследовательские группы.
• Начать копить материал под свою книгу с сегодняшнего дня: не писать её, а завести место, куда складываешь кейсы, отзывы, наблюдения и цифры.
• Написать книгу с ИИ, не скатываясь в нейрослоп: не чтобы модель написала книгу за тебя, а чтобы ты написал свою.
• Выйти на испанский и английский рынки: метод не завязан на язык, работа идёт через состояние.

Готово, когда. Есть хотя бы один человек, который ведёт клиентов без тебя и приводит своих, и есть текст, который прочитал кто-то, кроме тебя.

Теория: глава 20 — обучение мастерству, вебинарная воронка, своя книга, эпилог — за пределы текущего.

В группе. Первый поток обучения проводите вдвоём-втроём: один ведёт, другой разбирает записи и чинит методику. Книги пишете параллельно и читаете куски друг друга вслух — вслух сразу слышно, где текст врёт.

Куда это приводит по деньгам

Не обещание, а порядок величин из глав книги — то, что на каждой ступени получал автор:

Что считать результатом программы

Не количество пройденных шагов, а три вещи одновременно: у тебя есть собственные кейсы с цифрами, у тебя есть больше одного источника дохода, и есть хотя бы один человек, который работает по методу без тебя.

Если этого нет — вернись к тому шагу, где ты пошёл дальше, не закрыв критерий «готово, когда». Он всегда находится.